核心提示：在被问到电子商务网站成功的关键时，卫哲说，运气是少不了的，再好的战略，也要有个好运气才行。
9月30日消息，阿里巴巴公司CEO卫哲最近接受了韩国媒体的采访，据悉，阿里巴巴曾于2001年进军韩国，后来因发展不力撤出，但最近阿里巴巴计划再次在韩国成立分公司。

卫哲透露，今年以来使用阿里巴巴服务的美国买家增长了40%以上。他认为，全球经济越是像最近这样低迷，电子商务就越是景气。即使整体贸易量减少，网上电子商务所占据的份额也会增加。不过，阿里巴巴集团主席马云很早就在公开场合呼吁企业准备“过冬”，并给员工写信，要求员工要有过冬的心理准备。根据最新财报，阿里巴巴有超过7成的收入来自海外营收。慧聪董事长郭凡生在今年的互联网大会上曾表示，专注做外贸B2B企业明年会遭遇业务的大量流失，暗指阿里巴巴日子不好过。

阿里巴巴(B2B)公司首席执行官卫哲

在被问到电子商务网站成功的关键时，卫哲说，运气是少不了的，再好的战略，也要有个好运气才行。面向普通消费者的电子商务交易，要根据每个国家的不同特点去发展。在现实生活中，熟悉于车库买卖(Garage Sale)的美国消费者很容易就接受了易趣(eBay)的竞买方式。以书籍和光盘销售开始的购物网站亚马逊(Amazon.com)也充分运用了美国发达的货流系统及信用交易的优点。然而，中国人对拍卖还不太熟悉，所以像易趣这样的网站模式就并不太适合中国消费者。”

卫哲表示，一个公司一旦成为跨国企业，系统很可能变得不灵活，会跟不上快速变化的步伐。举一个例子，几年前eBay收购了中国排名第一的一家网上购物商城，然而现在，该企业的在中国市场占有率已变得微不足道。卫哲认为这是因为该公司未能拿出适合地域市场的战略，而是过分依靠总公司的运营模式。卫哲认为，应该先活用当地市场的优点，在此基础上再瞄准全球化营销的机会。

卫哲认为，阿里巴巴比其他企业的优势在于它比本土企业更国际化，比国际企业更本土化。它在国际化运营模式、经营团队、融资能力、技术力量、人力资源、全球市场开发上略胜一筹，阿里巴巴的管理层中有很多像卫哲一样的海归派人才。

卫哲称电子商务市场还处于起步阶段，蕴含很多机会，韩国的电子商务占整体交易的27%左右，高于欧美等国。中国的这个数值还是个一位数，而印度则更低。卫哲认为，全球经济越是像最近这样低迷，电子商务就越是景气。因为买家要更加细心地选择供应商，而供应商也要更多地销售才行。即使整体贸易量减少，网上电子商务所占据的份额也会增加。卫哲透露，今年以来使用阿里巴巴服务的美国买家增长了40%以上。

今年8月2日，阿里巴巴与韩国贸易协会签订了旨在支持韩国中小企业海外销售的合作谅解备忘录(MOU)。此外，阿里巴巴还分别与韩国的e-Sang Networks和e-Marketplace结成了伙伴关系。前者是主项为钢铁和化学领域的韩国B2B企业，后者是主项为电脑、电气、电子领域的韩国B2B企业。据悉，阿里巴巴曾于2001年进军韩国，后来因发展不力撤出。但最近阿里巴巴计划再次在韩国成立分公司。

同时卫哲也强调，阿里巴巴集团核心内容全都是面向中小企业的电子商务，只会在这个领域开发新事业，不会关注其他领域。

关键词：B2B(business to business)

B2B指企业利用网络进行的电子商务。众多买家和卖家通过网络平台进行大量的买卖。中国的阿里巴巴最具代表性，韩国在钢铁、化学、电气电子领域也涌现出了各具特色的B2B网站。